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整体衣柜十大品牌促销 也需避开三大“雷区”

2019-10-29

如今,促销已是整体衣柜市场常见的活动。在多数业内人士看来,这是应对激烈市场竞争的必要之举,然而,随着消费者的日趋理性,并不是每个衣柜企业的促销活动都能达到预期的目标。对于整体衣柜十大品牌来说,也需避开三大“雷区”。

雷区一:利用价格 提升购买量

运 用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一,它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量,但其也有一个非常致命的弊端,就是打乱消费者的购买 规律,使得消费量迅速提前,极有可能导致促销后遗症,在促销活动结束之后,常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于衣柜十大品牌的终端销售是极 为不利的。一般而言,衣柜十大品牌拥有非常忠诚的品牌消费群,消费者始终如一地消费该品牌商品,但遇到促销活动,该忠诚消费群并不会改变购买意愿,反而会 刺激其增加购买数量,导致促销期销量迅速增加,促销过后会迎来一段时期的销售下降,对于企业的零售终端管理非常不利。

雷区二:“买赠促销”不利消费体验

买 赠促销活动,恰当买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验,不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地,是非常令消费者讨厌的。针对 一些特殊的“耐用”商品来说,特别不适合做买赠促销活动,衣柜十大品牌也不要勉强为之,不然在耗费自身精力的同时,也使得消费者的购买体验大打折扣。

雷区三:“超级特价”品牌形象受损

不 知名衣柜品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象,往往采取大型让利促销活动,导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上,这恰恰忽略了衣柜企业最 为关注的品牌认知和品牌形象,使得促销活动大打折扣。对于衣柜十大品牌来说,零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动,如果做一些有限的价格折 扣,尚可以接受,但是也要避开打“超级特价”的促销手段。

总的来说,并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出,一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。因此,衣柜十大品牌在发展道路要谨慎,避免以上三大“雷区”。

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